善于循序漸進是門藝術
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-03-30 13:01
我們注意到，配置了變頻器的攪拌機在開機時，可以通過慢慢提高變頻器的頻率驅使攪拌機提速，這樣的操作過程我們感覺到很平穩(wěn)，電機、減速機和其它零部件的使用壽命都會延長，這個過程就是一種循序漸進的過程。
洛陽的秦工，去年給我們下了2臺磁傳動攪拌機的訂單，這2臺磁傳動攪拌機是與反應釜配套使用的攪拌機，釜內壓力只有1Mpa，這個項目是我們和秦工之間的首次合作。反應釜之所以選擇配置磁傳動攪拌機，為的就是確保反應釜在攪拌過程中嚴格不泄露。昨天，我們接到秦工來電，得知他們正在做一個壓力值超過20Mpa的小反應釜，因為其它所有密封方式都不讓人放心，秦工繼續(xù)選擇我們的磁傳動技術，我們進行了細致的技術準備，準備接下這個項目。
秦工去年選擇和我們合作，之前做了很多的調研工作，其中包括對磁傳動技術的可行性、可靠性的調研，包括對我們公司在磁傳動技術方面的技術能力和項目管理能力的調研，包括對我們的工程業(yè)績的調研，包括多我們提供的技術方案的認真審核，然后才開始與我們開始合作。其實，去年的2臺磁傳動攪拌機不過是壓力值非常低的項目，這次要合作的項目卻是一個高壓級（三類壓力容器）的項目，如果沒有去年的那個低壓級的成功合作，雙方都是不太可能考慮這次的合作的，這個過程是一個循序漸進的過程。
在市場營銷工作中，隨著經驗的逐步積累，我們自覺和不自覺的在遵循和運用循序漸進的道理和方法，洛陽秦工的這個合作只是其中的一個例子。經歷過N個成功和失敗之后，我們感受到，運用循序漸進比較好的營銷工作，結果大多比較理想，而那些操之過急、急功近利、違背循序漸進的營銷工作，或許取得了暫時的成功，但未來都不是很好。
這樣看來，善于循序漸進是一門藝術。
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